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农行衢州分行:多举措推进卡捷贷业务发展

编辑:成都广华金融服务公司  时间:2015/04/23  字号:
摘要:农行衢州分行:多举措推进卡捷贷业务发展

  农行浙江衢州分行坚持个人业务优先发展战略,着力抓好新产品的营销推广,自去年全省农行首笔卡捷贷业务在衢州办理以来,该行上下协作,紧密配合,强化营销,扎实推进,目前为止共办理业务24笔、金额3000多万元,无论贷款笔数还是金额均居全省系统内第一。

  一、强化业务培训。该行建立了完善的业务培训机制,对每一个新产品上线,都及时开展产品培训,做好营销推广工作。卡捷贷业务上线后,该行把卡捷 贷业务作为个贷新产品培训的重点,突出产品优势、适用对象和操作流程等内容的讲解,让客户经理明确营销方向,有的放矢,提高了营销成功率和客户经理办理业 务能力。

  二、突出营销重点。针对卡捷贷业务的消费装修用途和产业链上下游的适用客户群体,该行选择全国有名的“消防园区”江山市淤头镇、木材加工行业和 养殖业活跃的江山市贺村镇为重点营销推广区域,并对辖区内客户按业绩、信誉、规模和知名度等进行筛选,加大优质客户的营销宣传力度,成效明显。新年以来, 仅在上述两镇就成功营销卡捷贷业务13笔、金额近2000万元。

  三、注重产品组合。该行根据当地产业、行业特点,深入分析客户需求,因地制宜,利用卡捷贷和个贷产品的组合捆绑,灵活运用生意通组合(卡捷贷+ 个人助业贷款/房抵贷-经营)、消费通组合(卡捷贷+房抵贷-消费),对个人贷款客户实行交叉营销,在加快个贷业务发展并积极调整优化结构的同时,实现 POS业务的推广和收单中间业务收入的增长。截至1月末,该行新增个人贷款11245万元,其中个人综合授信贷款4130万元、个人助业贷款2996万 元。

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